Кейс
Маркетинг в нише
Аренды Строительных лесов
Аренды Строительных лесов
Цель:
Что сделали, чтобы получить результат
- Получать заявки и клиентов из контекстной рекламы
- Работать в 1-5 регионах
- Вытащить смыслы из собственника И/ИЛИ топ-менеджмента
Что сделали, чтобы получить результат
- Сделали анализ ЦА. Результат майнд-карта с основными болями, потребностями, страхами, возражениями.
- Сделали срез с конкурентов по их предложению. Excel таблица, с предложениями конкурентов по каждой из характеристик Анализа ЦА.
- Собрали смыслы. 2-х часовое интервью с собственником и топ-менеджментом о компании, ее клиентах.
- Проанализировали скрипты продаж, чтобы они согласовывались с маркетингом в компании.
- Сформировали оффер. Заполненная майнд карта с офером + доказательствами этого оффера. Мало заявить клиенту что-либо, надо это еще и доказать.
- Создали посадочную страницу для привлечения клиентов (http://landing.lesarent.ru/)
- Подключили колтрекинг для отслеживания звонков.
- Настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ, где запросы стоят от 150 рублей за спец размещение. Несмотря на это цена заявки очень выгодная.
- Ведение отчетности и постоянные гипотезы улучшения рекламных кампаний на протяжении 3 лет. Коммерческие данные скрыт
Результат
- Вложения в рекламу от 20.000 рублей в месяц на регион
- Получено от 5 до 18 новых заказчиков в месяц из 1 региона
- Суммарно потрачено за 3 года работы 2 183 000 рублей
Что говорит Александр про работу с нами