Маркетплейс – торговая площадка, где продаются услуги или товары других компаний. Маркетплейс напоминает гипермаркет: на одной площади находятся разные продавцы, а покупатели могут делать покупки в разных магазинах, находясь в одном здании.

Для начала мы расскажем вам про плюсы маркетплейсов, из-за чего все же стоит начать работать на площадках этого типа или хотя бы рассмотреть их как новую возможность развития для вашего бизнеса.

1. Создайте аккаунт на площадке, загрузив учредительные документы
Не забудьте приложить сертификаты на товар. А ещё декларации и документы на бренд: разрешение от правообладателя или от дистрибьютора. Главное — чтобы прослеживалась связь от правообладателя до продавца. Дождитесь одобрения от маркетплейса

Примерный перечень документов, которые могут вам понадобиться, помимо деклараций и основных документов на бренд:

• свидетельство о постановке на учет в налоговой;
• свидетельство о госрегистрации ИП;
• письмо об учете в Статрегистре Росстата;
• разрешение от правообладателей на использование торговых марок;
• копия паспорта ИП (скан);
• анкета;
• прайс

2. Загрузить товары на площадку
Можно сделать это вручную или автоматически. Частая ошибка новичков в том, что они невнимательно читают требования к выгрузке товаров. В результате модераторы отклоняют заявку, и все приходится переделывать заново. Из-за этого продажа товаров на маркетплейсах часто откладывается, а продавцы теряют деньги.


3. Дождаться результатов модерации товаров
Сроки зависят от площадки.


4. Выбрать схему торговли через маркетплейс и начните продавать
Например:

• Товары размещаются на складах маркетплейса. После продажи через сайт сотрудники площадки сделают поставку под ключ: упакуют, свяжутся с покупателем и доставят заказ. Это удобный вариант, если у вас нет своего места для хранения и работников. Из минусов — вы не можете продать эти товары где-то еще, так как они «заморожены» на складе площадки.
• Товары размещаются на складах продавца. В этом случае вы получаете заказы от площадки, сами упаковываете товар и передаете его в службу доставки маркетплейса. Это более трудоемкий вариант, который требует наличия сотрудников. В среднем один человек за день может собрать около 100 заказов. Но при этом товары у вас на складе — вы можете распоряжаться ими как угодно.

Выбор схемы зависит от выбранной вами площадки. У некоторых маркетплейсов схемы похожи, что значительно упрощает разработку стратегии продаж.

Кому стоит размещаться на маркетплейсах


Маркетплейс подойдет вам как площадка для размещения, если:

• у вас популярный и ликвидный товар;
  
• высокая маржинальность, которая позволит покрыть оплату за услуги маркетплейса;
  
• вам нужно быстро запустить продажи;
  
• вам нужно масштабировать бизнес;
  
• нужно решить проблему с логистикой и оплатой. География доставки мелких и средних интернет-магазинов ограничена, тогда как многие маркетплейсы предлагают услуги фулфилмента;
  
• и конечно же вы готовы следовать правилам маркетплейсов.
  
  

Когда уже определились, что точно будете взаимодействовать с маркетплейсами и размещать свою продукцию на их сайтах, то всегда возникают вопросы. А с чего начать? Сколько же изделий доставить на склад посредника?

Мы советуем начинать с малого.
У ВБ это 15 артикулов, а у Ламоды - 50 артикулов.

Главным вопрос все-таки остается вопрос цены на изделие. Как рассчитать себестоимость товара и просчитать все издержки.


Посчитайте, какие издержки вы несете, получая товар в свой магазин. В них всегда входит закупочная стоимость, а у магазинов, не работающих по франчайзингу чаще всего стоимость доставки. У компаний, которые сами производят и затем реализуют ассортимент, в себестоимость товара входят затраты на сырье, рабочую силу, труд.

После того, как вы разобрались со своими возможностями и желаниями в плане цен, воспользуйтесь одним из нескольких методов ценообразования.

Возможно воспользоваться формулой:

Опт = сб(себестоимость)*2
РРЦ = ОПТ*( от2,5 до 5)

РРЦ - рекомендованная розничная цена

Есть еще один способ подсчета цены - это воспользоваться калькулятором от ВБ - https://wbcon.ru/calculator-wildberries/

Основные риски, которые могут перевернуть ваше впечатление о маркетплейсах и испортить ваши планы на продажи.


1. Отсутствие стратегии
Стратегия - это первое, с чего вы должны начать, когда планируетет взаимодействовать с маркетплейсами и вообще с продажами. Нужен качественный анализ рынка. Сравнение конкурентов. Прикинуть какую долю рынка вы сможете занять. Сезонные вещи нужно смотреть именно в сезон, а не раньше/позже. Если у вас много конкурентов, но уникальный товар - возможно создать свою подкатегорию ( если нет этой категории).

2. Старт без расчетов
Оборачиваемость - реакция общества на продукт. Расчет стоимость и всех издержек был написан выше.

3. Отсутствие финансового планирования для раскрутки
В вашем бизнес плане(если такой имеется) не были заложены финансы на раскрутку и рекламу.

Если вы ещё не организовали торговлю на маркетплейсах, советуем обратить на них внимание, поскольку на текущий момент они являются не только успешными игроками на рынке интернет-торговли, но и рабочим инструментом, позволяющим наладить онлайн-торговлю с минимальным вложением ресурсов.