Скорее всего вы молодой и развивающийся бренд одежды, который хочет выйти на рынок оптовых продаж.

В этой статье мы расскажем, как начать продавать большими партиями одному клиенту и выйти на чеки от 30, 60, 500 тыс. и больше рублей за одну закупку.

Вы узнаете, как увеличить прибыль за счет уменьшения стоимость закупки материалов, потому что теперь его понадобиться больше.

Поймете, как развивать франшизную сеть в будущем, чтобы открыть сеть магазинов по всей стране. Ваши оптовые клиенты будут первыми, кто захочет купить ее.

Эта статья даст вам алгоритм, как дойти до этой цели.

Расширение ассортимента
Расширить ассортимент конкретного товарного ряда, например платьев. Часто увеличение ассортимента ведет к повышению продаж. Характерно для мультибрендовые магазины

Старый поставщик подвел
Пропал, разругались, задерживает поставку старый поставщик. В общем уровень недовольства достиг критического и проще поменять, чем терпеть.

Увеличение допродаж
Уже есть текущие покупатели в шоу-руме, магазине и владелец, хочет зарабатывать больше с той же аудитории. Например, продают casual одежду, ищут поставщика аксессуаров

Начинают бизнес
Только начинают бизнес офлайн или интернет магазин и нужен поставщик одежды, опытный помощник на этом пути.

Эту идею надо принять и исходить из нее во всех коммерческих предложениях, прайс-листах, речевых скриптах, презентациях бренда, даже пресс-релизах.

Структура оптовых продаж в одежде в общем виде:

Маркетинг
С помощью маркетинговых инструментов надо привлечь внимание потенциального закупщика, часто совпадающего в одном лице с владельцем. После получить его контакт, чтобы перейти на следующий этап «Продажа».

Продажи
После того как получили контакт, следует провести переговоры. Целью переговоров ставьте выяснение потребностей чего хочет и зачем хочет покупатель. Дальше нужно провести презентацию основанную на его желания и возможностях, чтобы получить согласие на следующий шаг «Исполнение договоренностей».

Исполнение договоренностей
В этот этап включено все от пошива заказа до подписания актов и получения денег. С первой продажей работа не заканчивается. Основное отличие и преимущество, это работа с клиентом в долгую.

Результат этого этапа: У вас есть заявки от потенциальных оптовых покупателей, которые ищут поставщика и ищут выгодные для себя условия. За счет грамотного позиционирования, вашего бренда и упаковки сайта и системы утепления вы выгодно отличаетесь от остальных поставщиков.

Более подробно, как этого добавиться, смотрите в нашем видео "Разбор лендинга по оптовой продаже одежды".

Основные документы, которые захочет получить любой оптовик, чтобы понять о чем ваш бренд, какую идею вы несете, для каких клиентов вы продаете. Подходит ли ваша продукция его аудитории.

Прайс и лист заказа
Оба документа должны содержать хорошие фото, артикул, название, размерный ряд, цветовой ряд, цена для оптовика, цена розничная. Лист-заказа – копия прайс листа или отдельный лист в прайс листе, который человек заполняет сколько и чего ему нужно. Они должны быть доступны онлайн, чтобы всегда были актуальные цены и не было ошибок). Хорошо подходит Google Docs. Используйте лист заказа, чтобы не было возвратов из-за недопонимания с оптовиком.

Каталог
Это файл с продукцией в разных видах и разных ракурсов, в котором максимальное внимание уделено вещам. Содержит все характеристики: размерный ряд, цвета, материалы. ОН создан, чтобы познакомится с ассортиментом. Каталог иногда совмещают с прайс листом

Брендбук
Презентация о бренде. Короткий документ (не больше 8-и страниц) с основной информаций о чем ваш бренд и какую идею вы несете. Ваша концепция. Иногда объединяют с Каталогом.

Лукбук
Презентация конкретной коллекции, которая показывает образы вашей коллекции.

Можно получить до 30 заявок в день (это что нам удавалось получать для наших клиентов, но реально можно больше) из интернет рекламы.

Они полностью автоматизируемые и требуют меньшего времени в отличии от выставок. Сама реклама настраивается внутри сервисов Яндекса (direct.yandex.ru) и Facebook. Ее можно полностью посчитать: сколько вложили и сколько получили.

Нужна не 1 статья, что написать как настраивать рекламу, какие текста и картинки вам нужно использовать, какие ключевые слова и аудитории использовать. Поэтому мы можем посоветовать обратиться к профессионалам. Например, у нас это услуга включена в «Систему привлечения оптовых покупателей одежды из интернета

Email рассылка работает до сих пор
Все прайс-листы, коммерческие предложения, переговоры с подрячиками ведут через почту. Ваши потенциальные оптовые партнеры привычны к работе через почту.

Решение принимается от 1 недели до 6 месяцев
После получения документов партнер будет принимать решение и это может занимать до 6 месяцев! Поэтому важно поддерживать с ним связь и доказывать, что он должен выбрать именно вас.

ТОП-20 идей для писем, которые мы включаем в рассылки для наших клиентов:

1. Приветственное слово от руководителя бренда / дизайнера
2. Видео с фабрики или склада, где показываете как шьете, как проверяете одежду
3. Мнение людей, о вашей одежде
4. Основные ошибки, которые были у вас при работе и как вы их исправили
5. С кем вы хотите работать и ваши ценности бренда
6. История формирования и вдохновения коллекции
7. Поздравления с праздниками
8. Истории успеха других оптовиков
9. Рубрика "открытая кухня", когда вы показываете свой офис/производство/себя в реальной жизни.
10. Истории из мира моды
11. Новости рынка одежды в вашей стране и авторское мнение
12. Ответы на вопросы о вашей одежде/ваших условиях.
13. Что почитать, что посмотреть. Как развлекательно так и полезное по развитию магазина
14. Акции
15. Полезные пошаговые инструкции и обучения по повышению продаж
16. Регламенты для упрощения работы
17. Опросы
18. Продающие письма, в которых вы напоминаете о самых важных выгодах при работе с вами
19. Анонсы выставок, особенно, если вы на них выставляетесь
20. История развития своего магазина, шоурума, интернет-магазина.