для производителей одежды
Как Делать Продающие
Фотографии Одежды?
или все секреты качественного фотоконтента
Оглавление
Думаю, вы уже знаете, что без хорошего фотоконтента у вас не будет высоких продаж ни в рознице, ни в опте. Мы знаем, как сделать качественные фото, поэтому читайте статью внимательно, в ней очень много полезной информации. Примеры фотографий мы взяли с сайта lamoda.ru и asos.com
Основные тенденции в фото
Больше динамики
Уход от стандартных поз
Очертания студии вместо белого куба, становится заметен объем
Появление мебели на фото, например, можно увидеть больше фото на стульях
Чтобы создавать классные снимки, понадобится специальное оборудование и персонал.
Специалисты и ресурсы, необходимые для производства одежды
Ресурсы:

  • Фотостудия
  • Оборудование: постоянный свет, импульсный свет, источники пассивного освещения, рефлектор, софтбоксы, зонты, тубусы.
  • Реквизит и fadhion room - реквизитная. Раз в сезон нужно обновлять реквизит. Это базовые вещи, с которыми стилист может работать с новой поставкой одежды, обуви или аксессуаров. (Например, белые блузки, стандартные брюки, джинсы, черные лодочки, белье телесного цвета) Реквизит заказывается из текущей коллекции, одного размера, как правило, это S.
  • Складское помещение. В отличие от реквизитной, в которой находятся базовые вещИ. которые могут пригодится при съемке новой коллекции, здесь хранятся вещи, которые только предстоит отснять, прошлогодние коллекции
Люди (специалисты):

  • Ассистенты. Они принимают товар, готовят его к съемке, отпаривают, помогают фотографам при съемке на манекене и отвечают за передвижение товара по студии. Также они должны следить за тем, чтобы артикул не путался на вещах, иначе произойдет коллапс и покупателю вместо красных носков придут зеленые брюки.
  • Фотографы
  • Модели
Требования к модели:

  • Маникюр и педикюр должны быть выполнены аккуратно, в нейтральных цветах - молочном, светло-розовом, телесном. Допустим френч.
  • Недопустимы: длинные нарощенные ногти любого цвета, цветной лак, nail-дизайн.
  • Кожа должна быть ровная, без пятен, синяков, ран и следов от автозагара
  • Волосы должны быть чистыми
  • Сухую кожу необходимо увлажнить
В случае несоблюдения:

  • Необходимо сделать фото рук и ног модели с несоответствующим маникюром, выслать его руководителю с указанием даты и имени модели
  • Смыть цветной лак жидкостью для снятия лака из реквизитной. Долговременное покрытие оставляем. Если это педикюр - стараемся не использовать открытую обувь, если маникюр - выбирать позы без акцента на кисти.
  • Необходимо сделать тестовое фото и отправить его руководителям ретушеров, фотографов и стилистов. После принятия решения продолжать съемку, либо отправлять модель домой и попросить оперативно найти ей замену
  • Стилисты, работают в паре с фотографом
  • Визажисты
  • Копирайтеры. Они отвечают за составление описание в карточке товара, проставляют, какого цвета товар. Лучше составить таблицу с цветами, чтобы копирайтеры не совершали ошибок.
  • Дизайнеры / ретушеры работают со стилистами
  • Контент-менеджеры
Лайфхак, как стилисту работать с нестандартной одеждой:
Например, вы фотографируете длинные джинсы, которые складываются гармошкой, потому что предполагается, что их будут подшивать. Нужно как-то уменьшить длину, для этого мы делаем складку ниже колена вовнутрь, таким образом делаем снимки, а затем пишем на листочке ретушеру записку «убрать складку». Готово!

Например, если на рубашке оторвалась пуговица, то можно сфотографировать крупным планом пуговицу и так же написать записку ретушеру.
Тайминг:
На придумывание одного образа стилисту даётся 3 минуты, если он думает 10 минут, то это слишком долго, из-за этого выработка получится меньше, а затраты на съемку увеличатся.
3 основных показателя качества фотографий на сайте:
TR - кликабельность товара в каталоге показывает привлекательность заглавной фотографии товара в каталоге.

CR - конверсия на странице товара отражает привлекательность товара с учётом всех его фотографий и описания.

BR - показатель отказов говорит о некорректном или неполном описании, недостаточном наборе фотографий.
3 инструмента управления без которых НЕ получить нужного результата от Творческой команды
1) Предоставьте гайд, по которому должна выполняться работа, с наглядными примерами. Руководство (гайд) необходимо сделать максимально подробным и обновлять как минимум раз в сезон.

2) Разработайте прозрачную и понятную систему штрафов и поощрений. Классифицируйте типичные ошибки.
Например, такие типичные ошибки встречаются у стилистов:

  • Неаккуратность
  • Несоответствие размера
  • Неадекватность категории товара
  • Неадекватность стилистики бренда
  • Некорректный микс брендов
  • Несоответствие правилам настоящего styleguide
  • Несоответствие сезону
  • Сбит акцент на продаваемую вещь
  • Образ не соответствует стилю покупателя Lamoda
3) Проводите ежемесячные, а лучше еженедельные собрания по результатам работы. Ежедневно осуществляйте контроль качества и давайте при необходимости личную обратную связь по результатам работы.
Как получить отличные фото без специалистов, покупки оборудования и прочих лишних расходов?
Своя фотостудия VS Аутсорс?
Начнем с собственной фотостудии
Преимущества:

  • Можно заранее продумать концепцию съемки на сезон, договориться с постоянными моделями, сделав их «лицами» коллекции;
  • Сформировать постоянную команду, которая уже точно знает, что делать;
  • Продумать и подобрать реквизит; При плохой кликабельности можно оперативно переснять луки. Полный контроль и оптимальная стоимость
Недостатки:

  • Простаивание студии в несезон – нужно искать, чем ее заполнить;
  • Постоянные расходы на персонал, аренду, оборудования;
  • Необходимо вникать в процессы, строить свои.
  • Подходит для больший компаний с ассортиментов более 10 000 артикулов в сезон.
Вывод: Если у вас небольшой ассортимент и вы недавно на рынке, у вас молодой бренд, то лучше обратиться за помощью к крупному ритейлеру и заказать съемку у них. Так будет выгоднее.
Какие виды фотографий можно сделать и зачем они нужны?
1. Product shot
Раскладка. Товар раскладывается на полу, на столе либо другой гладкой поверхности.

Манекен. Товар фотографируют на манекене.

Гибрид. Задняя часть рубашки снимается на полу, передняя на манекене, ретушер потом это склеивает, так как если снять задник на прозрачном манекене, то он фото получится плохого качества
Раскладка. Манекен. Гибрид
Product shot. Зачем он нужен?
  1. Презентабельность;
  2. Больше информации о товаре;
  3. Возможность делать коллажи и редакторские подборки;
  4. Возможность размещения в PR материалах, журналах и тд;
  5. Больше возможностей для «преследующей» рекламы;
  6. Больше материала для дизайнеров.
2. Съемка на модели может быть с лицом и без лица, у каждого метода есть свои плюсы, поэтому вам предстоит решить, какой из них вам больше подходит
С лицом
Увеличивает конверсию
Сложнее в производстве
Дороже
Лицо всегда можно «отрезать»
Можно не «попасть» в ЦА
Увеличивают расходы на моделей, кастинг
Без лица
Дешевле
Нейтральна
Дает не меньше информации
Не подойдет ритейлеру с каталогом формата face in
Съемка на модели. Кастинг
Модельное агентство присылает моделей, мы готовим для них одинаковый гардероб. Все модели снимаются в одном и том же образе, чтобы потом было удобнее их сравнивать.

Обязательно заполнение анкеты, где указываются параметры (заполняются на месте после проведения замеров), а также готовность сниматься в белье.

Далее делается несколько снепов в белье и несколько снимков в одежде в стандартных для магазина позах. Рекомендуется также отдельно снять крупным планом руки, уши для дальнейшей возможной съемки аксессуаров.
Съемка на модели. Работа
После того, как модель выбрана, проводится тестовая съемка по договоренностис агентом. Далее при успешном прохождении составляется договор, где обязательноуказываются условия работы, в том числе издержки, связанные с опозданием модели,ее внешним видом (нарощенные ресницы, ногти, уточнить требования отдельно). В дальнейшем все спорные вопросы решаются через агента, в том числе отказ модели от съемки в нижнем белье, если это указано в анкете и договоре.
Как создать идеальную карточку товара?
  • В карточке товара фото должно быть столько, чтобы дать полную информацию о товаре. Лучше не больше 4-6 ракурсов. Обязательно показывать перед, зад, боковой вид, кроп. У кропа должен быть виден нос модели, иначе фото будет казаться обрезанным
  • Указывайте состав, параметры модели
  • Обязательно показывайте материал и фурнитуру.
  • Если есть принт на рубашке, то нужно снять рисунок крупным планом
  • Если есть интересные детали, карманы в туниках, халатах, юбках, то можно опустить туда руку, чтобы показать, что там есть карман
  • Если вы снимаете верхнюю одежду, то добавьте фото подкладки, это увеличит продажи
  • Джинсы нужно показывать в ¾, а также нужно показать ту часть, где будет виден ремень и задние карманы
  • Летящие детали платьев лучше показать в движении, но поза должна оставаться базовой
  • Зимние трикотажные платья продаются лучше по фото с теплыми колготками, чем без них, потому что покупатель понимает, так как он собирается надевать колготки под это платье.
  • Зимняя верхняя одежда лучше продается с темным низом, например, со свитерами, чем с футболками.
  • Съемка аксессуаров и обуви на моделях дает дополнительную информацию о том, как предмет гардероба выглядит на человеке и увеличивает конверсию до 50%!
Добавлять ли видео в карточку товара?

Видео даст больше информации о товаре, однако, это технически это сложно, увеличивается время нахождения предмета в студии, довольно часто видео долго загружается на мобильных устройствах.

Пример, когда лучше добавить видео: Вы продаете чемоданы на wildberries и в качестве дополнительного доказательства их прочности добавили видео, где модель прыгает на чемодане и с ним всё в порядке. Отличное решение!

Для технических устройств, например, плоек для волос видео необходимо, а для одежды достаточно обычных фотографий
Одежда для беременных
Всегда снимаем в три четверти, чтобы был виден силуэт живота. Накладной живот берем в реквизите.

Обувь должна быть без шпилек, только комфортные босоножки, сандали и тд..
Основные правила съемки сумок
Перед началом съемки следует разделить сумки по их стилистике. Спортивные, деловые, вечерние, повседневные и т.д.

Соответственно стилистике сформировать луки, принимая во внимание следующие моменты:

  • Лук должен быть безупречен по пропорциям, стилю и цвету и полностью соответствовать стилю сумки. Всё должно быть очень аккуратно.
  • Следует избегать контрастных цветовых сочетаний в луке, перетягивающих на себя внимание, а также других деталей, способных отвлечь от сумки.
  • Лук должен быть максимально лаконичным с минимумом стыковочных линий.
  • Лук должен быть контрастен сумке. Нельзя снимать черное на черном, белое на белом и т.д.
  • Премиум сумки следует снимать на премиальных луках, используя премиальный реквизит. Перед съемкой нужно утвердить лук с руководителем стилистов.
  • При съемке спортивных сумок важно разделять кэжуал-сумки и собственно спортивные сумки и подбирать соответствующий реквизит, следуя правилам съемки спортивных вещей и макса брендов.
  • Сумки нужно снимать только на стандартных моделях.
  • Если в комплекте присутствует ремень через плечо, то на модельной съемке это нужно показать, то есть надеть сумку соответствующим образом.
  • Если есть место для ремня, то лучше использовать ремень на фото. Но на кропах все аксессуары нужно убрать
20 Дополнительных советов по фотографии одежды
  • Используйте стилизацию под гендер: женственные фото для женщин и ничего вызывающего, странного для мужчин. Женщины предпочитают женщину-соседку, а мужчины альфа-самца.
  • Модели с темными волосами лучше продают фото, чем блондинки
  • Большая грудь продает больше, но она должна выглядеть натурально. Огромный вырез и явный силикон лучше использовать для фото в инстаграмм.
  • Модели не должны выглядеть слишком молодо. Лучше лет на 25-30. Модель должна выглядеть на фото уверенно.
  • Одежду плюс size или одежду для людей невысокого роста нужно фотографировать на таких же моделях
  • Спортивную одежду лучше фотографировать на накаченных парнях, это также приведет к увеличению продаж. Однако, сложность в том, что у стандартного манекена размер М, а у качков L, поэтому нужно заказывать для съемки вещь двух размеров. Если вы хотите приобрести манекен, то стоит учесть, что они довольно дорогие, например, ламода закупает манекены, которые стоят по 5 тысяч евро.
  • Мужские носки, трусы не нужно снимать на модели
  • Майки-алкоголички, леггинсы можно не снимать на модели
  • У мужских рубашек важна длинна, поэтому нужно делать снимки как с заправленной рубашкой, так и с незаправленной (Фото)
  • Женщинам комфортнее выбирать белье, если модель без лица, а если с лицом, то она не должна смотреть прямо в камеру
  • Можно добавить фото 360 градусов, 3D фото
  • Если у вашего товара есть и маленькие, и большие размеры, например, 52-56 для одежды, то в карточку товара нужно добавить фото с моделью соответствующего размера. Стоит учитывать, что большие размеры продаются плохо, если они показаны на стандартных моделях, как и наоборот, если модель плюс сайз показывает вещь маленького размера, потому что люди просто пролистнут картинку, так как подумают, что это одежда не для них.
  • Если вы продаете шарфы, то кроме фото на модели, нужно добавить предметную фотосъемку, чтобы было видно весь рисунок
  • Сноубордические куртки нужно надевать на флисовую кофту, а не на футболку или свитер
  • Не смешивайте такие спортивные бренды, как Nike Adidas Reebok Puma Asics. Виды спорта так же не смешивать между собой.
  • Коллекция сезона осень / зима снимается на обуви с закрытым носом.
  • С босоножками и сандалиями можно снимать остатки летних коллекций, а также вечерние варианты до ноября.
  • Теплые модели юбок, платьев и шорт снимаем с черными колготками.
  • При съемке верхней одежды голые щиколотки у модели недопустимы.
  • Чтобы получить разнообразные снимки, лучше не экономить на моделях, так как у более опытной модели будет больше вариантов поз, движения не будут повторяться, она будет выглядеть увереннее в кадре
    Какую прическу сделать модели?

    Одежду, белье и сумки нужно снимать с прямыми распущенными волосами, они должны быть перекинуты за плечи на фронтальных кадрах и убраны со спины на заднем кропе:
    При съемке одежды для спорта необходимо делать низкий аккуратный хвост. Хвост делается исключительно в тех случаях, когда подразумевается, что в данной одежде можно заниматься спортом. Для кэжуал вариантов спортивных брендов хвост не нужен.
    Позы для стандартной женской одежды
    Позы + Size более женственные, изогнутые
    Верхняя одежда: кожаные куртки

    Полный рост: Стилизация - максимально просто, с акцентом на куртку. По возможности использовать контрастный топ. Допустимо обыгрывание деталей, можно поднять рукава. Куртка должна быть расстегнута.

    Кроп перед: В случае, если у куртки оригинальная застежка, которая "читается" только в застегнутом виде, это стоит показать только на переднем кропе. Рукава должны быть спущены.
    Верхняя одежда: плащи, куртки, пальто

    Полный рост: Стилизация - максимально просто, в стилистике плаща. По возможности использовать контрастный топ и базовый реквизит. Для плащей, тренчей, и легких пальто необходимо использовать закрытую обувь. Босоножки и сандали недопустимы. Плащ расстегнут, допустимо обыгрывание деталей.

    Кроп перед: Плащ застегнут, пряжка отрегулирована по центру. Перекручивание пояса недопустимо. Рукава должны быть верной длины.
    Если понравилась статья, поставьте лайк и сделайте репост, эта статья поможет кому-то из ваших партнеров

    Кузнецов Алексей
    Маркетолог
    Что еще прочитать